Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

Русскому рынку элитной недвижимости мешают два взаимосвязанных однокоренных барьера: царящая на рынке шизофрения и отсутствие багажа (достоинства).

Рынок элитной недвижимости России с 90-х развивался в унисон с прочими секторами: спрос опережал предложение, представление объектов шло за скромный счет агентств, в связи с чем фото, видео, рекламные материалы оказывались практически неотличимыми от фото и видео хрущёвок, что дискредитировало, обесценивало именно дорогие объекты.

Бриллианты упаковывались как пластиковые бусы.

Сегодня тот же загородный элитный рынок затоварен тысячами неликвидных вторичных объектов из 90-х и начала 2000-х, часто переоценен собственниками как любимые авто, а спрос окончательно сместился в пользу малочисленных современных ликвидных объектов: продажи практически остановились. Сервис рынка недвижимости «Душа объекта» намерен способствовать изменению ситуации.

По некоторым оценкам, до 70% успеха продажи недвижимости — вопрос маркетинга.

При эксклюзивном формате работы дорогой объект требует дорогого маркетинга (также как любой иной, стоимостью от 0,5 до 1% цены объекта): дорогих маркетинговых навыков, высокого достоинства брокеров. Недаром в европейское средневековье существовали кодексы одежды (на Руси запретов не было, но по качеству выделки шубы всегда можно было отличить барина от простолюдина). Так и сегодня условно британская знать зрит свояка по осанке, речи, и да, той же выделке ткани.

Медики подтвердят: человек — визуал, его зрительный нерв уникальный резонатор духовных чудес. Поэтому описательное видео бессмысленно, оно визуально дискредитирует объект. Эмпатически же узреть отличительную глубину элитного объекта и донести ее маркетингом стоит серьезных усилий и почти не востребованных рынком дорогих навыков.

Если в поточно-механическом дешёвом формате видео на коленке ещё годится, то уже в сегменте бизнес очевидно категорически нет. А такие видео (совершенно неотличимые от видео хрущёвок) под одобрительные аплодисменты повсеместно снимают и в элитном сегменте, обесценивая тысячи объектов!¹

А что, «пипл» то (покупатели) с горем пополам «хавает». Но не безумие ли дарить любимой украшения Cartier, упаковав их как пластиковые бусы в бумагу из Ikea ?

Не только в обычном или партнерском брокерском формате продаж с подобным незамысловатым маркетингом экспозиция длится обычно годами. И у аукционистов «благодаря» вышеизложенному сделки чаще не закрываются, но об этом лучше умолчать! ;)))

Сила видео, визуального искусства (сила его воздействия / катарсиса / резонанса с показуемой ценностью объекта) в целом (в идеале также и фото) тем больше, чем меньше нужно слов! Пока эта художественная данность закрыта рынку недвижимости и положение провинциально механизаторски усугубляется: бюджеты на маркетинг в целом и продакшн услуг по объектам недвижимости в частности становятся все более скудными. 

Если видео это просто фото в движении с титрами или болтовней (а именно это — текущая шизофреническая практика рынка и в элитном сегменте!), оно просто ни к чему (автоматом колоть орехи принято в племени мумба-юмба).

Достаточно фото, буклета и говорящей головы…

Впрочем, говоря о корне, шизофрения и отсутствие багажа (достоинства) — вопрос не столько рынка элитной недвижимости (иначе «пипл» бы сие до сих пор не «хавал»):

аристократии в России технически нет сто лет — в советские годы ее роль (порой комически до гробовой доски не выходя из образа) играла актерская братия, зато элита² имеется.

😉

Но это уже другая история…

В условиях, когда до 99% брокеров не имеют (только врожденное) эмпатического зрения Души объекта, в связи с чем до 99% собственников недообслужены, особенно во взыскательном элитном сегменте, на первый вопрос маркетинга ( что продаем?), сервис «Душа объекта» дает конкретный ответ: желая продать выгодно, продавать должно не бревна, кирпичи или м², а  Душу объекта!

При этом предмет касается не только элитного рынка: образцы, поведенческие модели в любом обществе кругами расходятся в социум от подающей пример элиты:  Душа есть у любого объекта…

¹  https://youtu.be/SLqAYDoqpXw

² Перейти брокеру из эконом в элитный сегмент — и по сути вообще не важно каков жизненный и профессиональный опыт, даже какова прокачка навыков («органические» продажи — из иной лиги)! — практически невозможно по той причине, что это для людей с разной планкой достоинства.

Проверено: люди русского списка Форбс слышат только тех, чья планка достоинства близка к предельной (с этим в России беда — ибо нет аристократии! — русские нувориши это очень чутко считывают, ибо почти не видят достоинства вокруг себя: почти все наймиты по собственной воле сидят под их письменными столами), тоскуя по аристократическому достоинству.

Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

Загородный рынок неспроста все более затоваривается тысячами неликвидных объектов, общая судьба которых — саморазрушение десятилетиями или продажа в итоге по цене земли под снос или реконструкцию.¹

Кто и с каким багажом и набором ценностей их проектировал, строил, кто в них живет, продает и покупает?

Русская беда. Постсоветские архитекторы — вовсе не архитекторы сознанием и уровнем багажа: им удобна роль «чего изволите», ради чечевичной похлебки они «самоудаляются» от барских столов, бросая «абортированные» (от лат. «abortus» — «выкидыш») проекты в руки неразвитых собственников и их прорабов и «дизайнеров». Недвижимость — коллективная «игра»: за архитекторами следуют нерадивые девелоперы (от англ. «real estate development» — «совершенствование, развитие недвижимости») и брокеры…

В итоге и «в бетоне» и в рамках не соответствующих архитектурным проектам «дизайнов» неизвестно от какого вiтру русские объекты в массе своей не «понятны» покупателям, ибо не целостны, не концептуальны (от лат. «conceptio» — «зачатие»).

Затем вдобавок они наполняются не подобающими предметами искусства… Какая уж тут ликвидность?!! У нас забыто, что архитектура — мать всех искусств. Великие (в том числе русские архитекторы чуть более ста лет назад) проектировали объекты целиком, «под ключ» («под тапочки») — так максимально повышалась их ликвидность, достигая уровня в вечность дорожающего искусства, а сами объекты становились досконально «понятны» покупателям.

Сегодня немногие русские архитекторы являются именно архитекторами, ибо такие не допускают компромиссов, — расщепления целостности, будучи духовно ею влекомы («ц е л о м у д р и е, целостная мудрость, передававшаяся из поколения в поколение, от отца к сыну; в полном смысле о т е ч е с к о е целомудрие. Оно определяло и направляло тончайшие внутренние движения души, подсказывало подобающие линии и цвета в их живописном выражении»). Их столь же немногие заказчики (« клиент не прав!») — те, кто смог «дорасти» (« понимание непередаваемо, как непередаваема свобода […] Оно берется «силою», «испытанием писания») до осознания того факта, что настоящий вкус и абсолютный слух есть у статистической погрешности землян: такие архитекторы сопровождают свои творения всю свою жизнь, а «доросшие» собственники как дети вверяют им объекты полностью — от выбора локации и участка до подбора предметов искусства и цвета туалетной бумаги…

Продавать подобного рода объекты, «являя» их бренд, также должно без компромиссов, — расщепления целостности: для «явления» бренда объекта брокеры обязаны иметь высокий вкус и слух, а целевой маркетинг на способных должным образом оценить возможность жить во все более ликвидном дорожающем недвижимом (оформленном движимым) объекте искусства «доросших» покупателей должен быть концептуально и деятельно безупречен.²

Качественное будущее рынка недвижимости России зависимо от роста числа и устойчивости партнерств не допускающих компромиссов — расщепления целостности — концептуалистов: архитекторов, девелоперов и брокеров. «Клиенты» же (не все сразу, но уже «доросшие»: с «отцом» всех «верующих» Авраамом «реку веры» изначально перешли немногие) всегда ведомы первенствующими сознающими меру ответственности личностями («научу беззаконныя путéм Твоим, и нечестивии к Тебе обратятся» (Пс.50:15))…

😉

¹ https://www.kp.ru/daily/217176/4280249/

https://rg.ru/2017/09/13/pochemu-elitnye-osobniaki-na-rublevke-ne-nuzhny-pokupateliam-i-za-polceny.html

² Потенциальные покупатели элитной недвижимости крайне редко сами что-либо ищут в сети. Потому им необходимо доставить VIP «приглашение» на просмотр. К ним нужно прийти / постучаться лично нетривиальным маркетинговым путем и во всей красе представить объект, дабы вызвать непроизвольное слюноотделение.

Циан и Авито в этой перспективе нужны разве что для поиска «массовки туристов» (а нужна ли и она, если маркетинг целевой? Вопрос ведь касается и сегмента. За бриллиантовыми iPhone 6 ($2.5 млн.), тем более за Falcon SuperNova iPhone на базе iPhone 6 (до $100 млн.) очереди не стоят.

Да и в secret room в магазинах бриллиантов очереди а-ля за массовыми новинками iPhone противопоказаны, ибо покупателю действительно лучшего социальное одобрение его неполной уверенности совсем не нужно — он это давно перерос).VIP ЦА вообще ничего не нужно!

При этом чем выше чек, тем более важную роль при решении играет эмоциональная составляющая восприятия коммуникаций: видео, аудио, печатные и онлайн материалы, их атмосфера, соответствие ей самого объекта и поведения брокера как «лица» объекта должны являть неоспоримую ценность, увлекать в особенный уникальный бренд-мир!

Да, это требует инвестиций в маркетинг: кардинальных изменений рынка, включая маркетинговые навыки брокеров (брокеру как лицу конкретного объекта должно «являть» его бренд — для сего обязательно нужна личностная «начиночка» брокеров, а не зубрежка и хождение тем или иным строем).

Брендинг же («выполнение обещания») для начала требует серьезной концептуальной работы по позиционированию объекта (как любого продукта на любом рынке) не на интуитивной коленке на бегу.

В этой перспективе очень интересно, бренд какого именно круга ада являют десятки брокеров конкурентных компаний, засланные собственником и тем более девелопером (иллюзия «чем больше «продавцов», тем больше вероятность продажи») в «тараканьи бега»? ;)))

Целевые потенциальные покупатели элитного объекта если и готовы рассмотреть что-то то или в дополнение к имеющимся объектам или на замену им, — в 90% случаев через агента (даже если обратиться к ним лично), ибо их собственное время стоит стократ дороже, чем время агента.

Рекламная же кампания на ЦА строится по схеме: получил личное письмо / увидел ролик → зашел на сайт → посмотрел 3D-тур / фото → почитал информацию → записался на просмотр. Конверсия работает только так и никак иначе.

Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

«Утонченный умный эскапист, ищущий смысл жизни» (портрет meta-luxury потребителя от CEO сети отелей Soneva Сону Шивдасани).

В мире сознание потребителей роскоши эволюционирует от luxury к meta-luxury. Коснулся титанический ценностный сдвиг и сознания пионеров российской элиты. Рынок элитной загородной недвижимости России (как и саму страну) ждут большие перемены: лидирующие архитекторы, девелоперы, брокеры в этой связи призваны к высочайшей ответственности.

Истоки

Издатель сочинений Аристотеля Андроник Родосский назвал их «метафизикой» («τὰ μετὰ τὰ φυσικά» — «то, что после физики»), — предметом более высокого уровня по отношению к физике. «Meta-luxury» («роскошь за пределами роскоши»), в свою очередь, — ценностно высшая философия («φιλοσοφία» — «любовь к премудрости») отношения к роскоши (от англ. «luxury»; люкс — от лат. «lux» – свет).

«Мета-роскошь» как ценностное кредо не могла не явиться, ибо человек по своей природе — нечто большее, чем в бахвальстве жующая корова (в пределе — «образ Божий» (Быт. 1:26)), а заповедь элите «образ бо дах вам» (Ин. 13:15) никто не отменял.

😉

Ситуация

Очень важно перестать путать (на рынке элитной недвижимости это до неприличия повсеместно!) настоящую роскошь, luxury (тем более meta-luxury) с попросту дорогими (premium) вещами: премиум обычно стоит не дешевле, но не из-за главных для люкс аудитории абстрактных отличительных качеств (искушенности, ценностной бескомпромиссности, уникальности, задевающей струны души целостной красоты, etc), а лишь из-за знаковых и рациональных свойств. Роскошь – всегда реализация мечты (глубина отражающей ценности «мечты» как раз отличает luxury сознание от высшей, meta-luxury планки), премиальное же потребление – всегда ограничивающее подтверждение «я не хуже других», при этом стоить объекты сегментов могут одинаково.

Широкий российский premium потребитель пока не понимает своих истинных целей и не способен сформировать мечту: в России с 90-х нет легитимизации прав элиты на исключительность и собственность, в связи с чем товары и объекты недвижимости в глазах отечественной premium аудитории в бессознательной глубине играют роль «доспехов», сообщая миру о скрытой силе, с которой лучше не конфликтовать.

Однако на каком-то этапе передовому premium потребителю (или уже его детям) становится наконец мало архаичных «африканских» премиальных кодов, информирующих вселенную лишь об уровне дохода и размере персональной дубины — человек неминуемо этапно возносится к ценностям и смыслам гораздо более тонким. К чему собственно (не липовая) элита и призвана.

Далеко неспроста наименьшим спросом у платежеспособных покупателей новых поколений России пользуются особняки в стиле «порношик», имитирующие Эрмитаж и Версаль, родом из 90-х (именно такой достраивает в Геленджике первое premium лицо России), а в целом Рублевка превратилась в роскошный неликвид.

Meta-luxury ценности

Да, premium аудитория новых поколений лишь рационально следует новым мировым трендам стиля, планировок, инженерии, требованиям к локации, инфраструктуре — основным принципам ликвидности. Но ведь и они — следствие начала эволюции luxury сознания в meta-luxury (образцы, поведенческие модели в любом обществе кругами расходятся в социум от подающей пример элиты)!Ценности же достигших уровня meta-luxury — поиск смыслов, подлинность, близость, единение. Мета-роскошь – это глубокие, аутентичные убеждения, чистота восприятия, глубина, открытие, исследование, знание и понимание процессов этого мира, непременно соучастие и эмпатия: зрение целостной красоты, глубокая связь с миром и ответственность за него, выход за рамки временных ограничений — в историю. Это действительно люксовые ценности, поверка подлинности элиты! 

Рынок «мета-роскоши» в России уже начал формироваться за счет ценностного запроса второго поколения в обеспеченных семьях и передовых представителей старших поколений.

Пример

Наглядный пример потребления метароскоши — Gourmet evening, — возможность поужинать за 44 евро каждый четверг в окружении шедевров Джотто и других великих творений при изысканной сервировке с серебряными приборами в Музее истории искусств в Вене. Возможность эта широкодоступна, но очередей нет: не все готовы даже к ужину, не то что к возможности жить в искусстве. Таким образом, чтобы потреблять метароскошь, а не порношик, недостаточно иметь premium материальные возможности — для этого кроме желания a priori необходим и соответствующий meta-luxury культурный уровень, ибо для meta-luxury аудитории деньги не являются основой категоризации объектов или их стратификации до тех пор, пока те не будут закодированы соответствующим образом на уровне культуры.

Маркетинг и стратегия продаж meta-luxury недвижимости

Маркетинг на отмеченные аудитории в этой связи совершенно отличен, ибо кардинально отличны ценности и мотивы luxury и тем более meta-luxury и premium ЦА! Meta-luxury аудитории не то что premium, но и luxury объект не продать! И наоборот.

Meta-luxury рынок предполагает особую стратегию продаж:

здесь роскошь определяет цену, поэтому затрачивая время и маркетинг усилия, нужно помочь потенциальным покупателям разделить тайну, постичь «Душу объекта», что в конечном итоге объясняет цену, максимизируя потенциал сверх ликвидной инвестиционной meta-luxury привлекательности целостных концептуальных объектов до уровня в вечность дорожающего искусства. Для premium же аудитории цена определяет то, что ей грезится «роскошью», таковой вовсе не являясь: поэтому с течением времени в 85% случаев premium объект превращается в неликвид.

Скоротечная premium мода — ничто, вечный meta-luxury вкус — всё!

Здесь обычный, осуществляемый с 90-х за скромный счет агентств, аналогичный эконому premium и luxury маркетинг недвижимости совершенно беспомощен: meta-luxury аудитория вряд ли высоко оценит копеечную упаковку бриллиантов в бумагу пластиковых бус.

😉

Meta-luxury дом как дорожающий предмет искусства

Согласно индексу Knight Frank Luxury Investment Index (KFLII) за последние 10 лет цены на люксовую мебель выросли на 22%, в то время как на предметы искусства на 71%.

В рамках целостной meta-luxury концепции дизайн интерьера может стать выгодной инвестицией. Как говорит арт-директор Visionnaire, одной из ведущих компаний адептов философии meta-luxury Элеонор Кавалли, «неординарный интерьер — это возможность увеличить стоимость вашего портфеля недвижимости»: «красота — наша добавленная стоимость», «эмоциональная ценность, которую дает нам пространство, увеличивается со временем, и заменить ее труднее всего. Когда нам удается придать пространству ценность «дома» и создать чувство принадлежности — это сохраняется навсегда». Дизайнерская мебель и объекты интерьера не теряют своей актуальности и не требуют замены, подтверждается исследованием британского агентства недвижимости The Modern House. Действительно, современный промышленный дизайн в инвестиционной привлекательности не уступает антиквариату. Столы Адо Шаля или стулья Мишель Ока Донер — это редкие дорожающие произведения искусства. «Иногда сама мебель является произведением искусства коллекционного уровня, — подтверждает Элеонор Кавалли. — Язык конкретного дизайна интерьера может передать свое особое содержание. Произведения искусства — еще большая изощренность этого языка».

Но как быть с тем, что настоящий вкус и абсолютный слух есть у статистической погрешности землян, и что делать, если собственник или покупатель не вполне уверены в своих (« клиент не прав!»), но умом вполне «доросли» (« понимание непередаваемо, как непередаваема свобода […] Оно берется «силою», «испытанием писания») до разумения предмета хоть бы и через инвестиционную призму, да и целостность¹ («красота — наша добавленная стоимость» Элеонор Кавалли) уже духовно влечет?

Как мы отмечали, должно вверить свой объект устойчивому партнерству не допускающих компромиссов — расщепления целостности — концептуалистов: архитекторов, девелоперов и брокеров.

При этом архитектор сопровождает свое творение всю свою жизнь, «пастырски» заботясь о его концептуальной целостности в потреблении, а значит о поддержании и росте его meta-luxury ликвидности,

девелопер развивает концептуальную целостность территории, преумножая ее meta-luxury ликвидность,

а брокер, партнерски координируя процессы с архитектором и девелопером, имея для «явления» бренда объекта высокий вкус и слух, реализует концептуально и деятельно безупречный целевой маркетинг на способных должным образом оценить возможность жить во все более ликвидном дорожающем недвижимом (оформленном движимым) объекте искусства meta-luxury покупателей.

Россия достойна meta-luxury: настоящей элиты, настоящего в вечность дорожающего целостного русского дома!

—

¹ «Ц е л о м у д р и е, целостная мудрость, передававшаяся из поколения в поколение, от отца к сыну; в полном смысле о т е ч е с к о е целомудрие.  Оно определяло и направляло тончайшие внутренние движения души, подсказывало подобающие линии и цвета в их живописном выражении».

Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

Непреходящая задача эстетики — уяснять связь выразительных форм с мировоззрением, постигать соотношение содержания и выражения.

Впервые термин «Золотое сечение» («Goldener Schnitt») употребил в эпоху резкого роста европейской секуляризации в примечании ко второму изданию своей «Чистой элементарной математики» доктор философии Мартин Ом в 1835 году. Термин был известен ранее (из текста следует, что Ом не сам его придумал¹), и в дальнейшем быстро распространился в европейской литературе. Секуляризация взяла верх: до Ома это соотношение благодаря трактату монаха францисканца Луки Пачоли, изданному в соавторстве с Леонардо да Винчи с 1509 года трепетно именовали в Европе «Божественной пропорцией» (лат. «Divina Proportione», итал. «Proporzione Divina»).

«Божественная пропорция» («Золотое сечение») как наиболее известная концепция красоты (еще древнегреческий скульптор Поликлет сформировал альтернативные правила красоты, а в 20-м веке модернист архитектор Ле Корбюзье разработал собственную систему пропорционирования и т.д.) обязана своему появлению упадку веросознания: Эпоха Возрождения в Европе — именно историческая попытка Ренессанса веросознания в новых его формах через умозрение и затем деятельное воплощение в культуре (в художественном творчестве, архитектуре, строительстве, парковом, ландшафтном и интерьерном дизайне и т.д.).

Пионеры Возрождения Пачоли и Леонардо («Тайная вечеря» и «Мона Лиза» да Винчи вписаны в геометрические фигуры) обратили свой взор на Античность, где еще в «Началах» Евклид (ок. 300 лет до РХ) говорил о делении отрезка в крайнем и среднем отношении («ἄκρος καὶ μέσος λόγος»), полагая что на числах построено всё мироздание, на идеи Витрувия (ок. 80-70 гг. до РХ — после 13 г. до РХ), изложенные в «Десяти книгах об архитектуре» (лат. «De architectura libri decem») о применении математики к искусству архитектуры.

Жажда формализации красоты через поиск «Божественной пропорции» («Золотого сечения») — печальный знак утраты «цело-мудрия, которое не ведает распадения на чувственное и рациональное»,² следствие «победы иконоборческого рационализма, преобладания инструментально-технического, утилитарного знания, претендующего на полноту охвата науки и влекущего замену идеального образа человека — натуралистическим, иконы — фотографией или кибернетической схемой », ибо «вопрос об отношении к иконе («через икону [христианство] утвердило себя не как отвлеченно-рассудочная или мистически мечтательная доктрина, но как зримо-явленная Истина, пред лицом которой немотствует беспокойная мысль») — это вопрос самоопределения человека, в известном смысле эсхатологический вопрос… Если в ней видится только искусство, умение, техника — она, по существу, остается непонятой».³

Именно поэтому преподобный Иоанн Дамаскин (кон. 7 века — ок. 777 — 780 гг. по РХ) называл икону «школой для неграмотных»…

😉

¹ Как в 2002 году отмечал в своей книге «φ – Число Бога. Золотое сечение – формула мироздания» («The Golden Ratio: The Story of PHI, the World’s Most Astonishing Number». Mario Livio, 2002. Crown Publishing Group) Марио Ливио,

«Ом пишет в сноске: «Обычно также называют это разделение произвольной линии на две такие части золотым сечением». Язык Ома явно оставляет у нас впечатление, что он не сам изобрел этот термин, а, скорее, использовал общепринятое название. Однако тот факт, что он не использовал его в первом издании своей книги (опубликованном в 1826 году), по крайней мере, говорит о том, что название «Золотое сечение» (или, по-немецки, «Goldene Schnitt») приобрело популярность только примерно в 1830-х годах».

² Смысл жизни: Антология./Сост. Н.К. Гаврюшина. — М.: «Прогресс-Культура», 1994 г.

«Ц е л о м у д р и е, целостная мудрость, передававшаяся из поколения в поколение, от отца к сыну; в полном смысле о т е ч е с к о е целомудрие. Оно определяло и направляло тончайшие внутренние движения души, подсказывало подобающие линии и цвета в их живописном выражении» (проф. МДА Н.К. Гаврюшин).

³ Философия русского религиозного искусства XVI–XX вв. Антология. Сост., общ. ред. и предисл. Н. К. Гаврюшина.- М.: Прогресс, 1993.-400 с. (Сокровищница русской религиозно-философской мысли. Вып. I).

Сергей Дементьев, Мураз Сулейманов

Душа = жизнь. [1]

Утрата души — не что иное, как смерть. [2]

Человек порой не дорожит душой (жизнью), [3] но душа может быть избавлена, спасена! [4]

Поэтому возвращение души означает продолжение жизни, ее возрождение. [5]

Любой объект (и эконом квартира, и элитный дом, и коммерческая недвижимость, и место любого уровня [город, регион, страна]) имеет «душу», поскольку «олицетворяет человеческую(ие) личность(и)», [6] с ним соприкасавш(ющ)иеся, а сами личности — каждый человек, прежние или будущие собственники — есть образы Творца. [7]

Это возносит нас к идее иконопочитания (точнее почитания первообразов [«икона» — εἰκών — «образ»], образами запечатленных) — в том числе ко всем этим целебным/освящающим предметам (плащаница Христа, платки, вериги апостолов и т.д.)

Откуда же в нашем сознании взялись искусственные пределы, ограничения для «душ объектов» (тех же коммерческих, да и наших городов, регионов)?

Из утратившей историческую кантилену смысла механической массовой культуры, которой с нарастанием противостоит человек с его жаждой жизни!:

«удивителен парадокс: дом Корбюзье, построенный с учетом пропорций человеческого тела, «здоровый <…> и прекрасный, как приборы и инструменты, без которых не обходится наша жизнь», максимально удобен и обустроен для жизни — но при этом бездушен и нем; это проект массовой культуры, получившей развитие в XX в., — культуры, которой исподволь противостоял модернизм с его интересом к человеческой личности » . [8]

Инновационный маркетинг сервис рынка недвижимости «Душа объекта», поможет увидеть ее местному агенту (собственнику, застройщику, инвестору, политику, гражданину), и отразив в концепции позиционирования [9] и всех коммуникациях личность объекта, [10] создаст в глазах покупателя (собственника, застройщика, инвестора, политика, гражданина) благодаря резонансу с ним ее дополнительную ценность до 35% выше.

Отражающий «Душу объекта» Хоумстейджинг (Home Staging – «инсценировка дома») добавит дополнительной ценности от 20% по всем трекам сенсорного маркетинга, [11] повысив ценность объекта в глазах покупателя до 55%.

Обычно хорошее видео повышает узнаваемость на 170%, увеличивает расположение на 500%, повышает намерение совершить покупку на 270%, после просмотра вероятность покупки возрастает на 80%. Но видео, концептуально отражающее «Душу объекта» даст неизмеримо больший эффект: оно, сдвигая в соответствии с концепцией позиционирования вопрос цены, продаст объект предувиденному еще на аналитическом уровне зрения «Души объекта» покупателю!

В чем секрет успеха?

Позиция может выражаться разными по силе и глубине атрибутами (рациональными — например, технические достоинства объекта: эти атрибуты слишком поверхностны, ими на конкурентных рынках не пользуются с 60-х, ибо с 70-х перешли к эмоциональным, а с 90-х — к духовным: это работает на глубинном архетипическом уровне).

Покупка интересного дома (или редкой городской недвижимости) — всегда эмоции. Чем более глубокую архе-типическую / перво-образную отличительную эмоцию, точнее ЦЕННОСТЬ, узрев «Душу Объекта» закрепить за ним в сознании покупателя (благодаря резонансу с ним), тем дороже его можно продать!

Чем более глубокий атрибут закрепить за объектом в его коммуникативной позиции, тем дороже он стоит в глазах покупателя (рациональное — дёшево, эмоциональное — дороже, архетипическое/духовное — самое дорогое (в идеале — бесценно!), ибо снимает вопрос цены («сколько стоит жить в сказке?»)

Обычный же поточный механический маркетинг ограничен и бюджетно и строго рациональной атрибутизацией — для большего нужен и не механический подход и бюджет и эмпатические навыки душ экспертов…

Желая продать выгодно, продавать должно не бревна, кирпичи или м², а Душу объекта!

[1] Нав 9:24; Иез 32:10; Быт 19:17

[2] Чис 23:10; Суд 16:30; Быт 17:14; Суд 5:18; 3Цар 3:11

[3] Суд 9:17; в Синодальном переводе — «не дорожить жизнью».

[4] Пс 6:5; Пс 33:23; Пс 114:4

[5] 3Цар 17:21

[6] Деян 2:41; 1Пет 3:20; Мк 3:4; 1Кор 15:45

[7] Быт 1:26

[8] Г.А. Велигорский. “Houses are alive. No?” Образ «ожившего» дома в английской литературе конца XIX — начала XX в.  http://litusadba.imli.ru/system/files/publication/2_veligorskiy_vypusk_2_tipografiya_-3.pdf

[9]  http://xn--80aackh4aza9ad4cza.xn--p1ai/#pozicionirovanie

[10]  http://xn--80aackh4aza9ad4cza.xn--p1ai/#lichnost-obekta

[11]  http://xn--80aackh4aza9ad4cza.xn--p1ai/#khoumsteidzhing